こんにちは。
教室ビジネスプロデューサーのなみケン先生です。
私はオンライン教室や
講座の立ち上げ方について
教えるコミュニティやセミナーを
開催しています。
その中でも大きな悩み
としてあるのが「集客」です。
「ネットを使って新規のお客さんを獲得するってどうやるんだろう？」
「私なんかがやってできるのだろうか？」
そんな不安を抱えている方が多くいます。
そりゃあそうですよね。
学校で集客なんて
教わらなかったわけですから。
今日はこの集客の基礎についてお伝えします。
目次
「刈り取り型」では集客できない
あなたはこんな経験はありませんか？
Facebookなどで見知らぬ人から
友達申請が来て、承認した途端、
「私はこんなことをやっています。
こんど、こんなセミナーをやるんですけど、
来てみませんか？」
みたいにいきなり売込みするような
非常識なメッセージが来るみたいな・・・
こんな方法、
いったい誰が教えているんだろう？
と思ってしまいますが
時代錯誤集客はうまくいきません！
刈り取り型では、
たまにうまくいくことはあっても、
その後2回目、3回目と繰り返し
お客さんが買ってくれることはないし、
悪い噂はすぐに広がるので
成約率はさらに悪くなる一方です。
これはつまり
集客の基本に沿っていないからです。
あなたも道端でキャッチセールスから
いきなり「この商品を買いませんか？」
なんて言われたらまず無視ですよね。
でも、ネット上では
その「いきなり売込み」を
やっちゃう人が多いんです。
なぜなら、ちゃんとした
集客の基礎を学んでいないから。
集客のキーワードは「信用」「育成」
結論からいうと、
集客の基本は「信用」です。
「信用」があるから
参加してみよう、
買ってみよう
と思うわけです。
信用というのは一瞬で
できるものではありません。
積み重ねて出来上がるものです。
いわゆる
「農業」と同じですね。
種をまいて
それを毎日世話をして、
徐々に育てていく。
すぐには実はならないけど、
しっかりと向き合って
焦らずに育成していくと、
やがて数か月後には
たくさんの美味しい実が
なっていきます。
集客もまったく一緒です
集客の場合は
「信用」を「育成」する
ところからはじめるものなのです。
「信用」＝「お金」である
お金を稼ごうと思ったら何が必要だと思いますか？
「ものすごい商品？」
「すごい資格？」
「センスと才能？」
残念ながらそれらがあっても
集客できずお金にならない人は
圧倒的に多いです。
じゃあ何が必要か？
それが「信用」です。
モノが無い時代だったら
素晴らしい商品であれば
売れました。
でも今は
物が溢れていますし、
資格を持っている人は
山ほどいますから、
それらはもはや
差別化ポイントになりません。
物や情報が溢れている現代は
「信用」こそが
売れる差別化ポイントです。
集客が上手くいっている人は
「信用」を構築するのが上手です。
信用を育成してから
セールスをしていきます。
だから売れます。
集客が下手な人は
焦って「信用」を構築する前から
刈り取ろうとします。
だから結局売れません。
集客では「焦り」が
結果を出せない原因となります。
「見込み客」と「信用集め」が集客の基礎
集客の基礎は何かと言ったら
「見込み客」を集める事と、
「見込み客達からの信用」を育成することです。
ゴリゴリのセールストークを覚える事でも、
すごい資格をとることでも、
キラキラの自分を演出することでもないのです。
見込客の数と信用のあつさ！
見込客の分母が大きくて、
見込客からの信用が篤ければ
なんでも売れると思いませんか？
集客特別な人だからできるわけではありません。
ただやり方を知って順番にやっていけば、
誰でもできることです。
今はＳＮＳという
最強ツールがあります！
これを戦略的に使うことで、
しっかりとした信用と見込み客の獲得が
簡単にできます。
あとはこれを
いつから始めるかだけです！
見込み客を獲得して
信用を構築するのは
早ければ早い方が良い！
ROCという私のコミュニティでは
この信用構築と見込み客獲得について
徹底的に教えています。
あなたも
「集客のプロ」になって
自分の教室を盛り上げてみませんか？
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