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なぜ集客が難しいのか?
こんにちは。
なみケン先生です。
「集客が難しいです」
ということを良く聞きます。
「いくら告知をしても申し込みが入らないんです!」
「チラシを撒いているのに反応が無いんです!」
多くの人は集客の第一段階を
「告知」と考えています。
はっきり言います。
だから集客ができないのです。
例えば、
あなたがお客さんの立場だったとして、
告知ばかりしている業者、
売込みばかりしてくる業者を
信用しますか?
心から好きになりますか?
相当変わった人でないと
「はい」にはならないですよね?
集客をするには段階があります。
この段階を無視するから
結果を急ぎすぎるから
集客ができないのです。
![](http://namikentv.com/wp-content/uploads/2020/03/gan.jpg)
集客のファーストステップとは何か?
集客のファーストステップは
「知ってもらう事」です。
「へえ、こういう人がいるんだ」
「へえ、こういうことをやっているところがあるんだ」
「へえ、こういうことを発信しているんだ」
といったように
「見込み客の視界に入る」
ことが最初のステップなのです。
その為に情報発信を重ねていくことなのです。
そして情報発信による「信頼残高」が
高まってくると、何かのオファーをした時に
見込み客の人達が反応してくれるのです。
まず、あなたが集客でやるべきことは、
見込み客の人達の視界に入る事、
そして好意を持ってもらう事。
それが重要なポイントなのです。